日期：2025-07-01 14:25:40
叶亚军在无锡一个居民区的保健品店开了3年后，他逐渐感受到了保健品市场的运行逻辑：老人们喜欢“泡”在保健品店里免费拿奖品，商家也利用这种心理想方设法留住老年客户，发红包、送鸡蛋西红柿、免费理疗、带着老人唱歌跳操，把老人哄舒心后再展开强烈的推销攻势，以“买多送多折扣多”的策略，让老人买回一堆自己本不需要的产品。
叶亚军不愿像其他同行一样，急功近利让老人下单，但他也得维持店里的正常运行支出，为此也做过很多“缓和”的尝试，比如为老人提供更多有益身心的活动项目、创新奖品机制、推出无条件退货条例……
叶亚军内心是矛盾的，他的店给老人提供了一个快乐的去处，但长期免费提供老人日间养老服务却没有经营收益，店面也难以维持运转。
老人也在各个保健品店里周旋，他们像走钢丝，在“占点小便宜”的满足和“别掉进大坑”的警惕中小心翼翼地平衡着，他们不是完全的糊涂，很多时候他们的冲动消费行为，更像是一种明知代价却依旧渴望的情感交易。
奖品领完了主力配资炒股，热闹也散了场，老人们心里又何尝不知道这终究是门生意？“快乐”和“薅羊毛”背后，他们也是想要留住生活里的一些热闹气儿。
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